功能模块十：数据方舟

10.3 Top分析

（一）功能概述

按特定指标找出TOP商品，分析商品薄弱环节，帮助卖家做专项提升。

（二）使用场景

查看销量最好的商品，是否毛利润也最多；查看大力推广，广告花费多的商品，销量和毛利润是否符合预期；及时发现毛利润异常商品。

（三）数据来源

1、销售、费用数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>付款> (英文：Amazon Seller Center>Report>payments>)。

2、运营人员——来源于宝博源，可在销售>在线商品中设置。

1、销售、费用数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>付款> (英文：Amazon Seller Center>Report>payments>)。

2、FBA库存数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>库存和销售报告> (英文：Amazon Seller Center>Report>Fulfillment >)。

3、EPR库存数据——来源于宝博源BI-ERP。

4、广告数据——来源于亚马逊卖家中心>数据报告>广告> (英文：Amazon Seller Center>Report>Advertising Reports>)。

5、业务报告——可通过谷歌插件自动对接或通过手动导入。

6、商品成本、头程物流（FBA）、物流（FBM）——来源于宝博源，可在运营分析>在线商品中设置。

7、测评费用——来源于宝博源，可在运营分析>订单列表中设置。

8、运营费用——来源于宝博源，可在财务/VAT>运营费用设置中设置。

（四）操作步骤

1、进入宝博源BI后台，点击方舟—TOP分析，进入到Top子ASIN分析功能页面；

2、点击页面左上角可切换数据查询时间，支持过去7天、上周、上个月及自定义月；

3、支持通过筛选商品类目来查看数据；支持选择查看TOP10/20/30的商品数据，默认选择TOP10。若选择TOP10时，系统会找出销量排行前十、销售额排行前十、毛利润排行前十以及广告花费排行前十的商品，最终会将商品数据合并去重后，呈现在列表中；

4、对于列表中的子ASIN，若4个指标的排名中某个指标的排名最低，则把该指标标记成红色，并计入对应的诊断结果中；若4个指标的排名有2个或3个是一致的，则把这2个或3个指标都标记成红色，并计入对应的诊断结果中；如若4个指标排名完全一致，则判定为无异常，不标记也不计入诊断结果。需要注意的是，诊断结果仅提供参考，目的在于帮助卖家初步发现问题商品，详细情况还需卖家具体问题具体分析；

5、在页面上方的诊断结果中，会提示有哪些商品的销售额相对较弱，建议提升商品的客单价；有哪些商品的毛利润相对较弱，建议进一步分析商品的利润结构；有哪些商品的广告投放效果较好，建议加大这些商品的广告投放。通过TOP子ASIN分析，可以快速了解商品情况，比如：

①销量最好的商品，是否毛利润贡献也最多；

②大力推广，广告花费多的商品，销量和毛利润是否符合预期；

③销量靠前的梯队，占店铺大盘的比重，是否符合公司的战略规划；

④快速发现毛利润异常商品。

6、点击对应的诊断结果，可查看相对应的商品具体数据。如点击“发现15个商品毛利润相对较弱”，即可查看毛利润相对较弱的15个商品数据；

7、列表共展示了子ASIN各指标在TOP商品中的排行情况、各指标与TOP商品总计的占比情况，以及各指标的具体数值，帮助你更好地做商品分析。比如：查看销量靠前的商品，占大盘的比重，是否符合公司战略；

8、点击右侧的功能按键，可跳转到该子ASIN的分析页面，做进一步的销量（流量*转化）溯源分析；