功能模块五：广告

5.3 广告分析-商品维度

卖家可以在广告分析的商品维度报表查看单个商品整体广告投放表现，再到每个广告类型的投放效果，再到广告活动，层层深入剖析找到每个商品的机会点和风险点，提高商品整体的流量转化。

1.       选择商品

点击+更多商品，可以选择需要分析的商品，可以根据ASIN、SKU、商品名称搜索，也可以根据指标降序或者升序快速选择。支持排序的指标共计10个，分别是曝光量、点击量、点击率、广告花费、广告订单量、广告销售额、转化率、ACOS、ACoAS。

注：最多可以展示6个商品，如果已经展示6个商品，需要新增时，请先删除其中一个再行添加。

 2.       设置查看条件

点击时间框，可以快速选择今天、昨天、最近7天、上周、本周、本月、上月、上月、最近30天，也可以自定义选择时间范围。

设置对比周期，可以选择环比或者同比，及无。

选择查看维度，可以选择广告活动、投放、广告位、搜索词。

选择广告活动运行状态，可以选择已启动、已暂停、已归档。

选择广告活动类型，可以选择SP和SD推广。

3.       查看&分析数据

选择商品及设置好分析条件后，可以看到每个商品卡片上展示的该商品在一定周期内的广告花费、广告销售额、ACOS，及同比/环比幅度。

看趋势：选中要深入分析的商品，在广告趋势图可以选择所有的广告指标，一共26个。点击指标，两两指标进行对比，同时如果在上方设置了对比周期，选择了同比/环比会有虚线呈现同比/环比的趋势，卖家可以一眼看清该商品的广告表现趋势。

例：选定商品A后，选择环比；可查看本周和上周对比，商品A的表现变好了还是变差了，来判断本周做的广告调整措施是否有效。选择同比，今年和去年同期对比。

可同时选择2个指标，同时查看统计周期和对比周期的趋势，如同时选择点击率和转化率，当点击率上升时，如果转化率没有上升，说明转化率是当前的瓶颈，那么应该重点优化转化，如商品Listing，包括标题、描述、图片、QA等；

看转化：在广告转化可以看到分析商品的转化情况，从转化漏斗从曝光-点击-广告订单，可以清晰看到点击率、转化，再结合CPC/VCPM、平均订单金额，可以明了该商品的投资汇报ACOS、广告花费 、广告销售额。卖家可以快速了解商品的整体广告投放情况初步判断需要提升的环节，是曝光不足，还是点击率偏低，还是投资汇报不高，或者总结投放效果超预期的经验，是点击率提高了，还是转化率提高了。

注：广告花费包含CPC广告花费和VCPM广告花费，CPC广告花费=点击量*CPC；VCPM广告花费=可见展示次数/1000*VCPM

例：选定商品A后，可查看其在统计周期和对比周期内的转化路径，比如从曝光到点击到广告订单，发现是哪个环节出现异常导致转化不好；也可以将统计周期和对比周期进行对比，看看是哪个环节的数据发生变化。

1)       如发现曝光量和点击量都很多，但是广告订单量不足，说明问题发生在转化环节，那么应该去优化Listing，包括标题、描述、图片、QA等以提高转化率；

2)       如发现统计周期的点击量对比环比周期的点击量下降了30%，那么就可以说明当前点击量不足，需要增加广告投放，以扩大点击量；

找原因：初步判断之后，卖家可以在广告活动明细分析广告活动、投放、广告位、搜索词，先分析广告活动-投放-广告位-搜索词。

由于亚马逊接口原因，商品维度广告明细数据包含如下：

1)       广告活动：暂不支持SB广告；

2)       投放：仅支持SP和SD广告，且广告活动选择单个商品的情况；

3)       广告位：仅支持SP广告，且广告活动选择单个商品的情况；

4)       搜索词：仅支持SP广告，且广告活动选择单个商品的情况；

点击广告活动/投放/广告位/搜索词类型可以看到该商品的广告活动/投放/广告位/搜索词，可以通过搜索名称、状态、类型或者同比/环比找出异常对象。广告对象列表可以看到运行状态、名称及26个指标值，可以按照指标进行倒序或者升序排列。点击设置图标，可以设置需要展示的指标。

通过高级筛选功能，我们可以快速的对该商品的广告活动/投放/搜索词进行筛选，找到机会/风险的广告对象；

例：

1)       如设置曝光量大于0，点击量小于1；则可以筛选出有曝光无点击的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

2)       如设置点击量大于0，广告订单量小于1，则可以筛选出有点击无订单的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

3)       如平均ACOS是20%，设置ACOS大于20%，则可以筛选出ACOS大于20%的广告活动/关键词/商品投放/搜索词等；

4)       如果要根据上升或下降趋势判断，那么可以设置ACOS总计值上升幅度大于等于10%，则可以把统计周期和对比周期比较，ACOS上升幅度大于等于10%的广告活动/关键词/商品投放/搜索词筛选出来；

5)       如果要看哪些广告活动带来的订单量下降，可以设置广告订单量总计值下降幅度大于等于5%，则可以筛选出对应表现下降的广告活动，再重点针对这些广告活动进行调整；

6)       如用户在查看该商品下所有投放关键词的数据时，可以对曝光、点击或ACOS做排序进行对比，当发现A词的曝光比B词的曝光高很多，但是A词的点击量和广告订单量却比B词的要差，是不是就能表示A词再比B词搜索量更大，或者出价更高的情况下，转化却还没有B词的表现好，从而考虑是否可以降低A词的投放力度，来加大B词投放的力度，提高该商品整体的ACOS表现。

调广告：再对筛选出的风险/机会的广告对象，点击广告活动/关键词/投放/搜索词名称进入广告管理页面进行启用/暂停/归档操作，或者调整竞价/预算操作，以获得更好的广告表现。

常见问题

Q：如何使用转化漏斗？

A：

1）可查看广告整体的转化路径，从曝光量到点击量再到广告订单量，每一步的转化情况，以判断需要优化哪一个环节；

2）可查看统计周期和对比周期内，各个环节转化情况的对比，以判断当前广告整体表现的趋势；

3）通过漏斗图和投资回报，可清晰的查看各个广告指标之间的关系，判断影响ACoS的主要因素有哪些；

注意：广告花费包含CPC广告花费和VCPM广告花费，CPC广告花费=点击量*CPC；VCPM广告花费=可见展示次数/1000*VCPM；